{"id":194,"date":"2013-03-12T11:53:35","date_gmt":"2013-03-12T10:53:35","guid":{"rendered":"http:\/\/www.bm-change.nu\/blog\/?p=66"},"modified":"2013-03-12T11:53:35","modified_gmt":"2013-03-12T10:53:35","slug":"goedlopende-sportzaak","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm-change.nu\/?p=194","title":{"rendered":"Goedlopende sportzaak"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/a>Met haar Teamline oplossing verzorgt Van Gool sport & camping<\/a> de in- en verkoop van clubkleding voor lokale sportverenigingen. Zo ook voor atletiekvereniging Achil\u201987<\/a>.\u00a0 Toen de omzet van hardloopschoenen achterbleef, zijn ze gaan luisteren naar de leden van deze club. Mede door de inzet van ambassadeurs hebben ze de leden naar hun winkel weten te krijgen en de omzet kunnen verzesvoudigen. Dit artikel laat zien op welke wijze van Gool zijn business model heeft aangepast aan de specifieke wensen van de loopsport. \u00a0\u00a0<\/p>\n

Teamline voor verenigingen<\/b><\/p>\n

In 2009 opende van Gool sport en camping in Hilvarenbeek haar deuren, naast Dierenspeciaalzaak van Gool. Ze kiezen voor een breed assortiment van sportkleding, campingartikelen, outdoor en werkkleding. Om hun bekendheid bij de sporters te vergroten en ze in hun winkel te krijgen hebben ze voor de lokale sportverenigingen een speciale aanbieding, Teamline<\/a>. Met Teamline verzorgt van Gool de in- en verkoop van clubkleding van de vereniging. Voor de sportverenigingen betekend dit minder werk en een hogere kwaliteit dienstverlening naar hun leden toe. Al snel heeft van Gool met diverse sportverenigingen een samenwerkingsovereenkomst afgesloten. Bij elke vereniging hebben ze een contactpersoon die actief is binnen de vereniging en als een ambassadeur zorgt voor de promotie van de clubkleding binnen de club. Wanneer je de Teamline propositie in een business model\u00a0 canvas plot ziet het er zo uit:<\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

Figuur 1 - Business model van Gools Teamline<\/p>\n

Hardlopers zijn anders<\/b><\/p>\n

Eind 2010 wordt ook met atletiekvereniging Achil\u201987 afgesproken dat van Gool de clubkleding zal verzorgen. Hoewel de clubkleding aardig verkoopt wordt er van de aanverwante artikelen, schoenen en merkloopkleding, weinig verkocht. Zo weinig dat het niet meer rendabel is om het assortiment hardloopschoenen aan te blijven houden. In het voorjaar van 2012 gaat van Gool met de twee ambassadeurs van Achil\u201987, de voorzitter en \u00e9\u00e9n van de hoofdtrainers, rond de tafel zitten om te kijken waarom leden hun schoenen en kleding niet bij van Gool kopen en of er wel voldoende draagvlak is voor een lokale sportwinkel met hardloopartikelen. Afgesproken wordt dat de ambassadeurs op informele wijze bij de leden te gaan polsen hoe en waar ze hun loopkleding en schoenen kopen.<\/p>\n

Te weinig dure schoenen<\/b><\/p>\n

\"\"<\/a>De ambassadeurs\u00a0 hebben een mini-enqu\u00eate gehouden en hebben tijdens trainingen en bijeenkomsten gevraagd waar leden hun schoenen kopen en waarom. \u00a0Uit de resultaten bleek dat de meeste mensen hun schoenen bij een speciaalzaak in de stad haalden. Deze zaken worden vaak gerund door bekende hardlopers die de lopers adviseren over hun schoenkeuze. Er werden verschillende redenen aangevoerd waarom leden hun schoenen niet bij van Gool haalden:<\/p>\n